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    在華外國人眼中的義烏:追逐夢想的地方

    來源:中國日報網
    2018-11-08 16:16:47

    日本“百元店”擺滿了雜貨與小商品,追溯其起源,一切都從中國浙江省的義烏開始。被日本同行譽為“百元店起源地”的義烏,有接近8萬家商鋪鱗次櫛比。但是,隨著中國成為經濟強國,義烏也在逐漸發生變化。一直以來,義烏都以中國產品為主打商品,但近年開始導入東南亞,中東,亞洲等產品。其變遷的原因是什么呢?

    在華外國人眼中的義烏:追逐夢想的地方

    義烏國際商貿城遠景(攝影:鹽田亮吾)

    位于中國浙江省的義烏面積雖小,但卻有一個超大的批發市場。洗臉盆、餐具、玩具、文具等日常用品羅列其中,每天都有來自海內外超過20萬買家前來購置商品。

    除批發市場以外,市內還有義烏國際商貿城,這是當地規模最大的市場。義烏國際商貿城是一座5層建筑,分為5個區域,使用總面積達400萬平方米。里面有接近62000家長約1米、橫約4米的小攤位。不僅如此,義烏國際商貿城附近還有篁園市場、賓王市場,隔壁還有專賣店一條街。整片區域加起來的商鋪數量接近8萬家。對此,當地人也非常自豪,稱該區域為“世界第一的市場”。

    巨大市場的誕生背景

    據東京大學社會科學研究所伊藤亞圣副教授介紹,義烏就像“每天都在舉辦規模巨大的國際展覽會”,他還向我們介紹了義烏發展成世界第一大批發市場的歷史。

    義烏有著“雞毛換糖”的傳統,在市場經濟開放前一直進行著商品貿易。并且,這種類似黑市的存在于1982年得到了義烏市政府的正式承認。

    浙江省是一個輕工業發達的地區,有一些城鎮以專門生產塑料制品、服裝、五金等產品聞名。而義烏,則因建立批發市場、集所有產品于一處而聞名。原本義烏的商品僅限浙江省范圍內,但后來其范圍遍及全國商品,進入21世紀后更成為全球性市場,有世界各地的買家前來購置物品。

    伊藤副教授還告訴我們,其實義烏給日本人帶來了很多便利服務。

    “其實在以前,日本百元店的很多商品都從義烏進貨。高管帶著幾十名部下一起逛商城,很多店主都會在他們后面吆喝,招呼他們進店鋪看看,整個場面甚為壯觀。”

    為什么會形成這幅景象呢,那是因為如果商品被管理層看中了,那一單就會成交幾萬甚至幾十萬件商品。所以店主們都很想和這些管理層做生意,竭盡全力吸引管理層的注意。

    但這畢竟是過去的景象了。現在,義烏的市場已經發生巨大變化。例如義烏國際商貿城內,除玩具區等部分區域外,其他區域的客人零星可數。店員們也玩起了手機。

    在華外國人眼中的義烏:追逐夢想的地方

    客人少的時候,店員們抽空玩手機(攝影:鹽田亮吾)

    客人數量明顯減少的主要原因有兩個。一是“轉為直接購買”,也就是說百元店等大客戶再也不從市場購貨,而是直接向廠家提貨。二則是因為“電商的普及”。以前,全國各地的中小型企業都會到義烏尋找財路,看看商品,了解發展趨勢,和其他買家交換信息,到義烏一趟對每個買家來說都是極為重要的行程。但現在電商普及,不僅有阿里巴巴這種面向個人的購物網站,還有專門面向法人的B2B批發購物網站,買家們再也不需要親自過來義烏了。

    義烏轉向為“面向世界的展示廳”

    “也許市場發揮的作用發生了些許變化,但它依然很重要。”義烏市韜瑞進出口有限公司的和田太郎總經理如是說道。該公司的主要業務是將中國商品從義烏發往日本。

    在華外國人眼中的義烏:追逐夢想的地方

    韜銳經營者:和田太郎(攝影:鹽田亮吾)

    韜銳運營的“淘太郎”是一個代購服務平臺。客戶只需要在淘太郎平臺上輸入心水商品的URL并支付費用,接下來的一切都可放心交給淘太郎。用戶不需要懂中文也不需要了解任何與進口相關知識,就可以輕松入手中國商品。

    “我們的客戶包括了商社和大型連鎖商店等大客戶,也包括地方的個人商店。當然了,還有購買自身所需商品的個人客戶”。成立4年以來,韜銳每個月的客戶數量超1000家,每年銷售額達35億日元。一般人都覺得市場沒有存在必要了,但和田先生直接說道“并非如此”。

    “人們想買什么東西,我們就可以讓他看到實際的商品。這是我們很大的一個優勢。比如說客戶想買運動型手套,我們接到訂單就馬上去找相應的專賣店區域,尋找最符合客戶要求的商品。如果是大宗訂單,我們還會到工廠實地考察。所以整個市場發揮著展示廳一般的作用,這種作用是不可忽視的”。

    而且,義烏的這種“展示廳”功能正越發強大,曾經的“中國商品集聚地”已逐漸成為“世界商品的展示廳”。曾經,義烏的商品基本都產自中國,但現在有越來越多的外國商品進駐義烏市場。

    在華外國人眼中的義烏:追逐夢想的地方

    和田先生在市場內的店鋪,擺滿了日本商品(攝影:鹽田亮吾)

    在義烏,買家們可以實際看看這些商品,并考慮購買/使用這些并不知名的商品。來自世界各地的買家都來義烏看貨,這就是義烏獨特的優勢。

    “最重要的一點是,不光是中國商人會來義烏,全世界的商人都會來”,換句話說,“只要在義烏擺攤,商品就可以面向世界銷售”。

    義烏新目標:實現非洲的工業化

    “的確,義烏已不再是個單純的銷售中國產品的地方了”。浙江義烏非洲商會會長蘇拉卡塔?提雷拉如是說道。蘇拉來自塞內加爾,他原本是名商人,在迪拜進貨后在塞內加爾轉賣。后來,他得知原來迪拜的很多商品都從中國進貨,他覺得直接到中國購買肯定會便宜很多,所以在2003年正式開啟中國之旅。

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    來自塞內加爾的蘇拉(攝影:鹽田亮吾)

    他一開始去的是廣州,但最終他還是選擇了義烏。蘇拉說:“義烏真是外國貿易商的經濟支柱,因為義烏政府真的在竭力幫助我們,協助我們完成每一宗交易。”

    “您可以看看這個(手機微信群),這個群由4名政府高管和41名商人組成,包括我在內的外國企業家占多數。如果有什么問題,我們可以隨時在這個群里提出并獲得解決方案,如果政府實行新政策,這個群也有會相應的說明。可以說,義烏的發展得益于我們這些外國商人。所以義烏政府很重視我們,會和我們友好溝通。”

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    外國商鋪(攝影:鹽田亮吾)

    在世界性市場中實現新夢想

    現在,義烏正逐漸成為搜羅世界各地商品的“觸角商店”,成為匯聚信息的樞紐。

    談起夢想,和田先生說:“我的夢想就是要在義烏,將日本商品銷往世界,并為世界所喜愛。”“有很多出乎我們想象的商品都可能成為熱銷商品。例如青花魚罐頭,一般都會覺得這種商品怎么可能熱賣。但您想想,日本的罐頭是不是好吃得令人贊嘆。如果以后在中國的路邊攤,或者在整個世界的路邊攤都開始流行加熱日本罐頭,將日本罐頭變成美味的下酒菜,那該多么有趣。”

    曾經,義烏負責將中國產品銷往世界,現在,義烏正努力將世界的產品銷往世界。完成這一系列轉變,就是新義烏的新夢想。

    (文章來源:雅虎新聞日語版 原文作者:高口康太 編譯:吳泳霞)

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